Otkup potraživanja cena zavisi od tri elementa: diskonta na iznos potraživanja, administrativne provizije i, u pojedinim slučajevima, dodatnih troškova vezanih za proveru dužnika ili osiguranje naplate. Ukupan trošak retko je fiksan procenat, već zavisi od roka dospeća, boniteta kupca i valute posla.

Vlasnici preduzeća često postavljaju isto pitanje: da li je jeftinije čekati naplatu ili platiti diskont i doći do novca odmah? Odgovor zavisi od cene čekanja, koja se retko računa, ali uvek postoji.

Od čega se sastoji cena otkupa potraživanja

U praksi, cena otkupa potraživanja gradi se iz nekoliko slojeva:

• Diskont: procenat koji se oduzima od nominalne vrednosti fakture, zavisi od roka dospeća i rizika naplate.
• Provizija za obradu: fiksna ili procentualna naknada za administrativnu obradu zahteva i dokumentacije.
• Provera boniteta dužnika: trošak koji se naplaćuje kada je potrebna dodatna analiza platežne sposobnosti kupca.
• Troškovi kod međunarodnih poslova: kursne razlike i eventualno osiguranje naplate kod izvoznih potraživanja.

Suština je jednostavna: što je rok naplate duži i rizik veći, diskont je viši. Kod stabilnih, poznatih dužnika sa kratkim rokovima, cena je znatno niža.

Primer obračuna iz prakse

Zamislimo preduzeće koje ima fakturu od 10.000 evra sa rokom naplate od 60 dana. Kupac je proveren, rizik je nizak, pa je diskont 2%, odnosno 200 evra. Provizija za obradu iznosi 0,5%, ili 50 evra. Ukupan trošak je 250 evra, a preduzeće odmah dobija 9.750 evra umesto da čeka dva meseca.

U realnosti, ta razlika od 250 evra često je manja od troška koji nastaje kada preduzeće samo mora da se zaduži da premosti isti period, ili kada izgubi popust kod dobavljača zbog kašnjenja u plaćanju. Detaljniji pregled ovakvih situacija dat je u tekstu Otkup potraživanja: brzo rešenje za stabilan novčani tok.

Kako prepoznati skrivene troškove

Ne postoji standardna cena koja važi za sve, ali postoji standardni princip transparentnosti: pre potpisivanja ugovora, sve stavke moraju biti jasno navedene, ne naknadno dodavane. Ako ponuda ne sadrži jasnu strukturu diskonta i provizije, to je signal da treba tražiti dodatno objašnjenje.

Ako niste sigurni da li vaše poslovanje ima skriveni pritisak na likvidnost zbog dugih rokova naplate, kratka dijagnostika likvidnosti može pomoći da se to proceni pre donošenja odluke o finansiranju.

Razgovarajmo o vašoj PLUS fazi

Tim Focus Factor Plus stoji vam na raspolaganju za konkretan obračun cene otkupa potraživanja, prilagođen vašoj fakturi, roku naplate i dužniku. Kontaktirajte nas ili popunite formular za brzu procenu ponude.